扒着悬崖的逆袭

闭上眼，这一年来的各种经历如走马灯般闪过，国企倒闭，卖过保险，做过证券，摆过地摊……睁开眼，回到现实，房贷冷冰冰的数字压得他喘不过气，家人朋友的不支持让他浑身难受。

辗转反侧间，天逐渐亮了，街道又开始热闹起来。许民收拾心情，打起精神继续开始卖车，“选择卖车主要是因为可观的提成收入。”许民告诉我们，需要还清房贷意味着他每月最少卖出10台车，这对于当时还是销售新人的许民来说简直是天方夜谭。

销售新人的标签外，许民还是一名退伍士兵，绝不轻言放弃的军人底色，让他选择咬牙坚持，跟着年纪比他小的前辈走街串巷，晚上回家继续争分夺秒研究销售技法。“苦是苦了些，但人生本就是苦多乐少，靠谁都不如靠自己。”

摸索实践中，入行仅2月，许民每月销量稳定在20台左右，成为当之无愧的门店销冠。

房贷担子减轻的同时，许民也收获了老板的赏识，面对老板门店入股的邀请，许民毫不犹豫选择加入。“我就是想给自己争口气，把这事做好了给大家看！我是可以的！”

8年的时间里，许民的综合汽贸店越做越大，在当地小有名气，但也随着合伙人不断扩充，问题与分歧接连出现，许民意识到自己单干或许是当下最好的选择。就这样，贵州荣原汽车贸易有限公司应运而生，这是一家主卖名爵汽车的汽贸店。

“之前还没入行的时候，我在路上就看到过名爵，觉得这车真好看！后来开始卖车的时候逐步了解到这是上汽荣威旗下的品牌！”许民抬高声音，在许民看来合作最重要的是品牌力，大品牌稳定的服务让人踏实放心，与灿谷也是因此而结缘。

“做金融的时候就知道灿谷，后来跟灿谷在新能源拓展业务上也有过深度合作。”许民告诉我们，新能源本就是他感兴趣的领域，双方的合作也非常顺畅、愉快！

在新能源这条路上，灿谷也同样看好。早在2018年，灿谷便通过换股投资方式，入股理想汽车，如今理想已稳坐中国新势力第一梯队，再一次证明灿谷投资战略眼光独到。而灿谷对于新能源的布局绝不止停留在投资上，在今年6月上线的“灿谷好车”APP中，也可以看到多款新能源自营车在售，这些自营车大多来自主机厂与4S店，车源可靠，品质保障，没有中间商赚差价，并提供自营展车服务，真正站在车商角度助力销售。

被问及使用最多的功能，许民告诉我们是“车源”。现在疫情反复，光指着本地、周边的资源肯定不行，店内的名爵车源在“灿谷好车”上发布，也为自己开辟了一条新的卖车渠道，“可以把车让全国各地的更多车商看见，我成交的机会也大大增加，何乐而不为呢？”其实不止许民，在“灿谷好车”APP上集结了来自全国各地的优质车商，一同进行在线交易，大大提升了车商的成交效率。

百舸千帆穿越漩涡，当许民再次回看疫情这3年，让他印象最深刻的还是今年上半年的上海疫情，“全断了，物流发不出去，我们拿不到车，销售更是难上加难，当时真的不知道该怎么办，只能咬牙面对，我底下还有不少兄弟姐妹需要养家糊口，不能放弃！”

“家文化”是一种极具中国特色的企业文化，也是我们在与许民的对话中深刻感受到的。在雇佣关系之外，揉杂了更多的人情、道义和江湖。而许民更是千千万万车商的缩影。他既是门店的掌舵者，又是一群手足兄弟的大哥，更是一个家庭的父亲、儿子、丈夫。

“许民们”是中国经济底盘最活跃的细胞之一，更是连接主机厂与消费者的桥梁。这也就不难理解，在疫情最肆虐的时刻，他们再恐惧，再绝望，也不轻言撒手。

被问到对于即将到来的40岁有什么期待？许民告诉我们，40也是第二个20岁，人生还有更多的可能，踏踏实实做好名爵店的同时，他准备与朋友们再开一家综合汽贸店，军队的经历告诉许民，回馈社会，牢记感恩无论何时都是正确的方向，让当地消费者的购车选择更加丰富多样成为了许民下一个20年的目标，而这同样也是灿谷的目标！

我们被前所未有的焦虑裹挟着仓促前进，无法自拔地陷在他人的眼光里，拼命在现实世界里浮沉，许民的故事告诉我们可以有另一种活法，坦然面对，承认野心与欲望，彼时的努力是为了站在更高的平台，为了更接近星空也可以更好的俯瞰地面，步履不停，我们终会有所作为。