慢火烹茶

2015年，一次偶然的机会，张景华联系朋友准备换购汽车，在朋友的力邀之下，张景华被拉进了汽车行业。在此之前，张景华一直做着蔬菜批发的生意，对汽车可以说是一窍不通。不过，透过朋友热闹的店里，他深切感受到当时汽车市场的环境十分不错。

在购置税减半政策的影响下，2016年汽车产销再创历史新高，新车市场“百花齐放”，互联网大厂纷纷入局造车，上饶通盛也在这一年成立。与之前蔬菜批发的生意不同，这一次张景华的团队里不仅只有自己，还有家人。初次涉足新的领域一忙起来恨不得一个人分成两个用，家人一起是安心的存在，“可以全家一起出动，也带给我不少信心”。

在工作与家庭里实现平衡是张景华追求的理想状态，安心与稳定是第一要义，也是他选择灿谷的原因。“我是2020年跟灿谷合作的，那会儿你们的产品真的很不错！来得快、审批快、放款也快，我那会能卖好多……”聊起当年与灿谷在金融方面的合作，张景华打开了话匣子，“当时用灿谷GO+为客户推荐适合的产品，过程顺利，沟通交流也很顺畅，基本没有出现过逾期的情况。”

灿谷的产品与服务给张景华留下了深刻的印象，也让张景华在当地打下了口碑。正是基于与灿谷良好的合作，“灿谷好车”APP一经推出，张景华就成为了首批上线车商。

如今，张景华一家在当地经营着2家上汽大众直营店，业务涵盖售前与售后，展厅规模逾千平，月销一直非常稳定。被问及疫情带来的影响，张景华告诉我们与之前相比确实有点影响，不过大部分时候还是很顺利的。这个回答让我们倍感意外，疫情以来，汽车市场受到重创，足不出户无法看到实车成为影响销量的主要原因，而张景华“乐观”的回答，让我们不禁想探究其中缘由。

“经营的是大众直营店，因此我们采车会从多方进行综合考量。”张景华告诉我们，其所在的江西上饶，消费者普遍对于大众、日产等一些国民品牌的轿车及SUV车型更加青睐，在张景华的店里，像桑塔纳和帕萨特这些车型，因其油耗低、动力足、价格实惠，常常有意向客户前来试乘询价。

而这些极具性价比的车型也能够在“灿谷好车”APP上找到，“灿谷好车”APP依托于汽车服务行业龙头企业灿谷建立，灿谷在下沉市场深耕十余年的车商网络构成了“灿谷好车”的信息基座，并将汽车信息与交易、物流、金融和保险等多样化配套服务相结合，直击下沉市场汽车车商的业务痛点。

当然，极具性价比的车型远远不够，对于车商而言，省钱才是核心。这也是张景华成为“灿谷好车”APP常客的原因之一，他坦言“价格跟市场上相比，确实能便宜不少。”这里，张景华提到了“灿谷好车”APP的自营车功能，也是他使用最多的功能。

据“灿谷好车”的工作人员向我们介绍，自营车价格便宜的原因与它的来源有关，这是灿谷好车向主机厂与4S店批量采购的车辆，直接面向车商销售，减少了中间转手的工序，再加上灿谷好车与多家主机厂多年来保持着良好的合作关系，能在“灿谷好车”APP上找到实惠的车型并不奇怪。

“你们找车的话应该比较繁琐，没有我们自己的渠道快捷”，张景华对于市面上像“灿谷好车”APP之类的应用程序，提出了自己的疑虑。“寻是都能寻，但发出的消息往往都石沉大海……”，不过如今，在寻车这条车商日常的必经之路上，“灿谷好车”即将率先做出改变。据悉，“灿谷好车”将于11月发布“靠谱寻车”服务，将由专业高效的撮合团队通过精准匹配车商寻车需求，提供服务支持。

“顺利”背后最重要的原因还是因为有家人的陪伴。像张景华一样齐聚下沉市场的中小车商大多以家庭为单位，对他们来说，这条路是一种谋生的方式，更寄托着一份职业理想。从清晨出发，他们一起为这条汽车之路写下一份有温度的备忘。

忙活一天，启程回家，孙女、孙子在后座玩乐，逗得大家哈哈大笑，张景华不说话，静静目视前方。他知道，“回家吃上可口的饭菜”是此刻家人此刻最想做的事。

“我没有什么远大的规划，一家人在一起就好。”采访的最后，张景华告诉我们。是的，一家人在一起最重要，一家人一起围坐而食，哪怕发呆闲坐，都是平凡又浪漫的事。

记得常回家看看。