汽车互联网、直播卖车，打破传统才能不落人后

2007年一个周末，云南雪佛兰4S店内，安宇正满头大汗接待车友，一位，两位，三位。。。。。。刚接待一名，又来了好几位，这些都是他在网上和QQ群里约来的。正在安宇准备带第二批车友去试驾时，有几位车友要直接下订。安宇想寻求帮助，可环顾展厅四周，其他同事都在忙自己的客户，并不关心他从网上约来的客户，作为市场专员的他还不懂销售全流程，顿时犯了难。他快跑去请示领导，终于来了一名稍有销售经验的落户专员刚哥帮他签合同。

晚上十点，安宇和刚哥终于接待完二十几位车友，他们也已累趴在办公桌边，刚哥说：“这么多订单，手都写酸了，是我生平写的最多的一次！”初试网上邀约尝到甜头，安宇更加坚信汽车互联网将大有可为。

昆明易购汽车

2007年的中国互联网迎来昂首阔步的发展。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所挂牌，标志性着中国互联网的发展主线正转向商务。不仅如此，腾讯、百度、阿里巴巴的市值也先后超过亿美元。这一年，B2B、B2C 和 C2C 均取得了较大进步。

也正是在这一年，安宇大学毕业。学习电子商务的他，因父亲在4S店做售后，也进入了汽车行业。进入雪佛兰4S店的安宇，在市场部开启了自己的职业生涯。“当时车还是比较好卖，客流也不错，只要打广告，不论是平面广告，还是电台，都会有客流。我发现，其实大家不是很重视互联网这一块。当时的总经理很支持我做互联网，我就去易车网、汽车之家、网上车市等等平台签约，算是省内涉足互联网的第一家4S店。”

除此以外，QQ群也是安宇尝试的又一阵地。自从做了群主，安宇开始了风生水起的群运营。群内日常维护，要政策发团购活动，尝试邀约现场看车，安宇左手做市场推广，右手尝试涉及销售，接触整个销售流程中各个环节，线上客源成为不可忽视的渠道。安宇第一次吃到互联网行业红利。

时间来到2013年，安宇在4S店待了快10年，市场、电销是他的日常。这一年，特斯拉建了第一家直营销售网络，渠道的变革拉开了序幕。造车新势力逐步崭露头角，新能源开始发展，这些都在慢慢改变人们的汽车购买习惯。安宇看到，4S店模式面临同质竞争、运营及集客成本高等等挑战。14年，安宇想要更广阔的发展空间，开始了自己的汽贸创业之旅。

2018年，中国汽车销量首次出现了年度负增长。2019、2020年销售量持续下跌，汽车的存量竞争时代已然来临。“要吸引客户，就得花心思在客源上。”安宇说。手机干掉了相机，诺基亚没抓住智能时代，反观汽车行业，汽车销售模式已经存在二三十年了，汽车互联网平台、4S模式已经展现疲态，遭受来自方方面面的挑战，安宇认为，这个时候不思考下一个赛道，下一个增长点在哪里，就很容易被淘汰。

安宇在汽贸端的创业之旅，并非一帆风顺，在两次转型后，终于在2019年，一个机缘巧合下认识了靠谱合伙人狄总，他们一人深谙4S体系与供应链，一人洞察C端零售，他们一拍即合，确定了现在更为健康的盈利模式——左手B端批发，右手C端新零售，两手一起抓，悦购汽车和易购汽车就是这两只手。悦购主营批发，由安宇负责，同时是易购汽车的主要供应商，易购汽车也可从外采购价格更合适的车辆；另一边，易购汽车由狄总统领，专注做短视频+直播卖车，将客群扩大。做出这个决定，也是对他们运营能力以及创新能力的重大考验。

昆明易购汽车展厅一角

易购汽车展厅三千多平，日常摆展80余台车，涉及各个主流品牌，覆盖5万到30万价位的各类车型。展车丰富，销售人员近百，直播的客观条件已然具备。他们认为，要做成一个事儿还是得专业团队作战，建立新媒体运营、招聘专业策划、邀请专业的摄影师和视频剪辑、批量挑选并孵化主播，一个都不能少。

易购汽车一位主播正在直播

狄总带领的直播团队在快手做得风生水起，也于今年入驻了抖音，并已经有几位主播崭露头角。例如，今年三月入驻抖音的昆明悦购汽车（橙子）粉丝数已突破十万大关。四月至今，橙子每天至少一次直播。在短视频中，她的人设可爱大方又真诚，时而正经说车，时而展现销售的搞笑日常，还会认真回复评论区购车者的购车咨询。

据安宇介绍，目前有六七成销量是由新零售团队贡献。成熟稳定的销售模式，锐意创新的新零售，这些都不禁让人想起那个刚刚毕业，一头扎进汽车互联网的安宇，他又一次抓住了行业风口。

2020年，安狄二人与灿谷结缘。彼时，深耕汽车金融市场十余年的灿谷基于宏观经济及汽车市场的发展，做出向汽车交易服务平台全面转型的决定。2022年6月，灿谷推出面向全国汽车商户的B2B一站式交易服务平台“灿谷好车”，为汽车产业链上下游提供安全、可靠、持续、稳定的车源、金融、保险、仓储、物流等全链路专业服务。

从金融服务的合作，到如今安宇在“灿谷好车APP”上经常发布车源、使用撮合等服务，他坦言能够解决车商车源、资金安全、全国仓储物流等方面的问题，是他最看重的。10月，“灿谷好车APP”先后推出“物流标准化定价”、“定金保”、“车无忧”、“新车潜客”、“车险”、“靠谱寻车”等新功能，以满足车商多样化业务需求，发挥数字科技新动能。

灿谷“携手伙伴，让购车简单愉悦”的使命，与安狄二人不谋而合，一同携手灿谷，共赢合作，在汽车流通领域不断求新，不断向前。