那个在三亚卖车的东北人

“十二万九千八，优惠两万七，白外米内……没有车能保值，未来新能源妥妥是趋势啊，铁子们！“手机那头清了清嗓子，没有客套的寒暄，没有晦涩的知识点，直入主题，他是大庆骏达磊业汽车销售服务有限公司的合伙人——孙宝琦，这是他每晚的必备节目，直播卖车。 

「逃离」

那一年，孙宝琦35岁，在当地龙头支柱企业大庆石化总厂做到了副科级干部，每天过着朝九晚五、月薪过万、父母在旁、有车有房的恣意生活。可孙宝琦不甘于一辈子平庸地生活，想趁着年轻勇闯蓝海。本身爱车，与朋友一拍即合，决定合伙经营一家汽贸店，为打差异化，他们一开始尝试折扣店，这是东北的第一家折扣店。因其模式新颖奇特，价格机制透明实惠，引得同行业其他经销商们也开始竞相模仿。2018年入行，短短4年时间里，骏达磊业将店开到了大庆、佳木斯、海南，全年累计销售2000余台。 

「直播」

「特别说车——孙宝琦」是孙宝琦在快手的账号，目前已经积累近3万粉丝。账号除了日常更新车辆的介绍视频外，直播也是孙宝琦每天不可缺少的一环。“直播的目的并非为了‘ 带货’而是为了‘ 引流’，”孙宝琦直言道，“这是一个面向全国购车者的市场，不仅可以为我们带来更多的客源，我们也能为大家提供一个了解汽车的平台，分析不同车辆的性价比，让大家在合理的预算内有更多、更好的的选择！”在每天1小时左右的直播时间里，孙宝琦会对店内陈列的车型、价格、卖点一一介绍，如数家珍。他还会耐心地回答直播间的疑问，普及选车、购车知识，是个名副其实的「宝藏博主」。作为东北直播售车的引领者，孙宝琦认为不管是小视频还是直播，只有对汽车行业和汽车文化发自内心地热爱，才能保持高投入和创造力，真的喜欢就不会觉得苦和累。“有很多客户是因为每天直播的陪伴，才认识我、相信我，远道从外地过来找我买车，让我为他们推荐适合的车，这是我最开心的事情，一切辛苦都值得！”

不止是他自己，在孙宝琦的店里，几乎人人都是主播，每个人都在直播平台拥有自己的账号。可能对线上引流的重视确实发挥了作用，即使是在疫情期间，孙宝琦门店的生意也没有受到很大影响。

「价格」

“成功的关键主要是价格”，孙宝琦总结道，“公司创立之初我们就以帮客户省钱买车为目标，来我们店买车的客户因为我们的价格实惠、品种丰富。我们也会直接告诉客户便宜的原因，了解到位，大家自然就会信任你。”

在骏达磊业，办理分期购车的客户已占到购车客户的一半，孙宝琦对车贷服务合作伙伴的选择格外慎重。“我们从2019年开始就一直和灿谷合作，灿谷审批快，服务周到，非常省事！”孙宝琦说。几年下来的密切合作建立了充分的信任与认同，现在骏达磊业和灿谷也开始尝试车交易方面的合作，希望运用灿谷所搭建的汽车交易服务平台采购汽车，更好地解决在车源、物流等方面的痛点。

「时代」

而今，面对世界百年未有之大变局，汽车再度被重新定义。对智能体验的追求、对未来出行方式探索，方兴未艾，新能源电动车成为风口。2020年，骏达磊业三亚分店开业，专售新能源汽车，一是大势所趋，政策与民心的双重倾斜，使得新能源汽车在三亚成为购车者的首选品类；二来也是趁早布局未来，占领高地！

除了在新能源汽车领域的尝试，孙宝琦也格外关注大众的需求，“目前市场上大家都对德系车、日系车青睐有加，但是在我看来，咱们国产车性价比更高，做工、配件丝毫不输这些国外品牌，甚至做得更好！”孙宝琦笃定地说道。

汽车——现代工业文明的代表，孙宝琦深深明白，这不仅仅是一个普通的驾驶工具，更是很多人生活中甚至生命里亲密的伙伴。要成为一家成功的店，除了要与消费者深入沟通，了解行业需求外，更要紧跟国家形式。面对未来，孙宝琦坦言也许会有更多的困难，更大的挑战，但他不愿停下，他现在正在为新店选址，日子总会越来越好！

问到未来的规划，孙宝琦直言也没想那么远，“就是跟紧国家形式，走一步开一步呗。” 说话间，孙宝琦已经开始准备他的下一场直播。