灿谷打赢逆势战：Q3营收同比增长23.8%，战略布局新能源汽车

灿谷用稳健的业绩，打赢了一场逆势战。

中汽协数据显示，2020年1-10月中国乘用车共销售1549.5万辆，同比下降9.9%，车市下滑的趋势连续两年未有明显转变，加之疫情影响的余冷未消，汽车市场正式步入正轨仍需时日。

在车市冷冬中，灿谷却交出了一份亮眼的答卷。2020年11月25日，灿谷发布第三季度财报。财报显示，灿谷本季营收约为4.4亿元，同比增长达23.8%，超出管理层指引上限31.8%，净利润约为1.4亿元，同比增长达50.5%。

“基盘助贷业务回升，叠加车交易业务的出色表现，本季度灿谷总收入实现了强劲反弹。”灿谷首席执行官林佳元表示，第三季度的出色业绩表明了灿谷的业务正在明显复苏，且增长战略卓有成效。

在十年创业路上，灿谷以稳扎稳打的姿态夯实了自身的基盘业务，在黑天鹅肆虐的2020年依然逆势增长。

主营业务逆势上扬

“我们的基盘助贷业务在第三季度表现强劲，实现了疫情后的首次同比增长。”林佳元表示。此次业绩的增长离不开基盘业务的有力支撑。

灿谷财报显示，其在第三季度完成新增汽车贷款额75亿元，较去年同期上涨30%，截至三季度末，在贷余额累计已达389亿元。贷款额的增加，离不开灿谷在渠道上的持续扩张。

截至第三季度末，灿谷已覆盖经销商4.6万余家，渠道覆盖量重回增长轨道，继续保持了国内新车经销商覆盖最广的汽车金融服务平台的地位。在坚持产品与服务迭代优化的理念下，灿谷大幅提升了下沉市场的运营效率，巩固了基盘业务，强化了自身应对外部风险变化的能力，使得在车市下行的寒冬中仍能拥有自身的“小阳春”。

“我们预计，未来需求两级分化明显，客群将向上迁移”，为了应对这一变化，林佳元在本季财报电话会上说道，灿谷今年开始向高端、豪华车品牌及主流4S渠道进行拓展。

一边深入下沉，一边逐步上探，灿谷正在打破自身的客群边界，顺应市场两极分化的趋势进行业务延伸，这无疑将有效提升自身的市场增值空间。

今年7月以来，灿谷组建的高端品牌4S店渠道拓展团队收获颇丰，渠道已覆盖与奔驰、宝马、奥迪等高端品牌合作的诸多4S店。“我们来源于4S渠道的业务量实现逐月翻番”，林佳元看到了高端市场的发展潜力，“我们会积极投入资源，进一步提高4S渠道的覆盖。”灿谷愈发坚定高端化战略，这或将进一步提升灿谷的未来市场空间和份额。

灿谷首席财务官张永毅表示，随着第三季度的业务增长开始加速，市场需求也在逐步回升。灿谷将继续做好供给端与需求端的衔接，深入发掘下沉市场的需求，关注客户的需求，解决用户的痛点，为其提供更多价值。

新兴业务拓展增值空间

在灿谷稳健的业绩之下，汽车后市场服务及车交易等新业务尝试，也为营收增长提供了重要支撑。

在第三季度，灿谷以保险促成为主的汽车后市场业务实现了显著增长，该板块总收入近7000万元，占总收入比重的15.8%。灿谷新组建的保险直销团队成为了重要收入增长抓手。“经过近两年时间的尝试和积累，保险促成业务已成为灿谷一条重要的业务线”，张永毅表示。

在持续深挖汽车后市场服务领域的同时，灿谷亦在不断强化自身的产品与服务矩阵。汽车交易是构建灿谷新零售平台的核心一环。在汽车交易促成中，灿谷将连接汽车生产者，个人消费者和线下实体网络渠道，通过交易促成平台为三者提供价值。让汽车流通领域中“人找货”、“货找人”变得更简单更高效。

灿谷看好车交易业务的增长潜力，并早已开始尝试。在第三季度，灿谷完成了车交易方面的团队和业务流程搭建，该业务版块在本季度也贡献可观收入，达人民币7,036万元，自这个季度开始成为公司重要的收入来源。

与此同时，灿谷也在积极试水模式创新。今年灿谷推出了社交裂变的全新经纪人模式，基于与公司经销商网络完全独立的经纪人服务网络，灿谷可输出自身的产品和技术服务，更直接有效地触达下沉市场的消费者，从而形成灿谷独特的获客方式，打造自身的私域流量池，在业务流程上形成闭环。

据亿欧汽车获悉，灿谷的经纪人模式上线近4个月，已有4000多个注册经纪人，“我们未来将在全国推行该模式”，林佳元说道。

战略布局新能源汽车

2020年11月2日，国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》，要求深入实施发展新能源汽车国家战略，推动中国新能源汽车产业高质量可持续发展，加快建设汽车强国。

新能源汽车一直备受国家推崇，不仅成为国家战略，也被写入十四五规划中，成为战略性新兴产业，被视为具有特色的战略性新兴产业增长引擎。新能源汽车无疑是下一个重要风口，前景可期。

由于洞察到新能源汽车的发展前景，灿谷早期便布局了新能源汽车行业，将新能源汽车战略融入到了公司发展进程中。2018年，在中国造车新势力理想汽车刚发布智能电动车品牌“理想智造”时，灿谷以相互换股的投资方式入股理想汽车，互相成为彼此的股东。此后，灿谷又对理想汽车连续两次增资，在今年理想汽车上市后，灿谷投资收益颇丰。

据财报显示，灿谷对理想汽车的投资收益已有3.6倍，灿谷第三季度公司非美国通用会计准则调整后（Non-GAAP）净利润为17.83亿元，同比增长高达1121%，主要源于灿谷对理想汽车投资的公允价值变动收益。

灿谷对理想汽车的投资不仅有财务意义，更是战略考量。由于灿谷拥有中国最大的线下经销商网络，其渠道网络和地面能力深入汽车流通的毛细血管，可有效地与新能源汽车品牌的直营模式和线上营销方式形成互补，凭借自身优势帮助电动车厂商完成购车服务的“最后一公里”，更大限度地拓展新能源汽车厂商的受众人群，提升其品牌销量及知名度。

目前灿谷可为新能源汽车厂商提供交易、金融、保险等多品类产品和服务，其不仅与理想汽车达成了全国合作，而且覆盖了特斯拉上海门店。

截止到今年10月末，灿谷促成的新车金融业务中，电动车同比大幅增长，其中高端品牌新能源业务量增长显著。

“我们对新能源汽车领域的发展潜力抱有信心，将持续加深在这一领域的拓展，为整个行业的健康发展助力。”林佳元说道。

结语

岁寒，然后知松柏之后凋也。在充满风险与变化的大环境中，唯有企业自身实力过硬，以前瞻的视角洞察时势，并乘势而上，积极创新，拥抱变化，方能经受得住时代的考验。

灿谷以逆势的稳健业绩证明了自身实力，正如其在今年十周年上所说：灿谷将以脚踏实地的奋斗精神，为消费者带来差异化的产品及服务，致力于推动整个汽车和出行领域大发展。

十年磨一剑，灿谷乘势前行。对于第四季度的业绩，灿谷同样有信心，预计在2020年第四季度总收入在7-7.5亿元之间。

文：禾牧。

来源：亿欧

原文链接：https://www.iyiou.com/analysis/202012031011992