灿谷金融潘继凯：征信小问题可能影响车贷

31岁的灿谷汽车金融河南分公司区域经理潘继凯，带领7个人的团队，负责平顶山和漯河两个城市的业务运营。过年假期，潘继凯团队没有休息，而是依然坚守在工作岗位，为经销商和购车客户提供服务。

　　2017年，在汽车4S店做销售的潘继凯，感受到了汽车金融市场的巨大潜力。在4S店工作时，他只能接触到某一个品牌的车型，而如果进入汽车金融领域，可以了解到整个城市的所有汽车品牌。为了能获得成长与进步，他选择了转行。说是转行，但汽车经销和汽车金融又是紧密联系的，对购车消费需求的了解与积累，让潘继凯在汽车金融领域更加得心应手。

　　加入灿谷汽车金融后，时间是相对自由的，也就是说，公司并不会强制安排工作内容，而是由自己来规划，这更让潘继凯觉得对自己是一种鞭策。“这跟以前不一样了，这个区域市场似乎变成了我的，我需要相方设法把市场维护好，这种感觉就好像我是公司的合伙人。”由于出色的工作能力，3年后，潘继凯上升到管理岗位。

　　晋升到区域经理之后，潘继凯则很少直接面对客户，更多的是负责管理工作。不过，今年春节在岗期间，他协助团队销售人员跑市场时，一个年轻客户却给他留下了深刻印象。

　　那是大年初五，一个22岁的年轻小伙子看上了一款吉利汽车，业务人员与其前期电话沟通中，小伙子表示自己信用很好，贷款办理绝对没问题。但在现场大数据检测时，却直接被系统拒绝。

　　原来，小伙子之前曾经网贷购买手机，没有按时还款，导致征信存在污点，不符合贷款条件。为了能让小伙子开上车，潘继凯和同事建议他以父母的名义购车，这样他就拥有了使用权。但其父母却因为不愿意贷款，最终只能无奈放弃。

　　贷款不成功的客户，潘继凯在日常工作中屡有碰到，主要原因就是征信资质不过关。他觉得很有必要提醒消费者，首先来路不明的信用测试链接不要轻易点击。很多网站或者APP会推送网贷信用测试链接，为了将消费者发展成为网贷客户，这些测试的设计逻辑是将同一人的征信信息，在多个网贷平台反复测试。如此造成的后果是，当消费者真正需要贷款时，征信检测会发现其多次意欲在不同平台贷款，说明资金紧缺、还款能力差，最终往往难以通过资质审核。

　　第二，不要轻易为他人担保，一旦被担保人逾期不还款，担保人则承担连带责任。第三，年轻人喜欢网贷，而眼下各种大数据多和人民银行征信系统并轨。换句话说，任何不守信用的行为都可能被记录在案，导致后期贷款困难，切忌存在侥幸心理。

　　过年不打烊，这或是第三方金融公司的特色。潘继凯告诉《中国汽车报》记者，与厂家汽车金融公司相比，如灿谷这样的第三方金融公司业务上会更加灵活。比如厂家金融公司对于购车人的资质多是人工电话审核，而灿谷是大数据自动审核，更加便捷高效；也正因为人工审核，则需要员工复工后才能进行，所以厂家汽车金融公司一般要初七之后才能放款，而灿谷则初三就可以放款。

　　潘继凯坦言，汽车厂家对经销商有任务要求，所以经销商会为消费者优先推荐厂家金融。但现在消费者更喜欢审批流程简单、还款灵活的信贷产品，灿谷金融最快可在23分钟内完成贷款流程，且解压和提前还款都是零违约金。第三方金融公司想要和厂家金融公司分一杯羹，是必须在便捷灵活上狠下功夫的。

　　2021年，随着新冠肺炎疫情得到有效控制，潘继凯对汽车金融市场大环境很有信心，对灿谷“车交易+车贷+车险”的产品组合也有信心，他相信只要服务好经销商，团队一定会在新年再创佳绩。而在生活方面，他也要做好充足的准备，因为他将迎来家里的第二个宝宝，生活美好，未来可期！

编辑：刘晓烨

来源：中国汽车报

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