我的妈妈，是汽车味的

一个车商的十年
一个年轻女孩所付出的一切

跟着汽车行业走过10年，满亚利在一次次工作、生活的历炼中成为了她自己，生长出女性特有的坚韧力量，她也告诉我们女性力量没有唯一的定义，任何人都可以尝试一切领域，像一个战士那样奋勇前行。

谁说女孩不能做汽车

“我一直在汽车行业，从没转过行，也不想转行。”满亚利格外笃定，86年的她是滕州利兴汽车销售有限公司的老板，是大学时转专业的误打误撞，是历经千帆越挫越勇的命中注定。

十年的时间里，她见证滕州利兴从无到有，从只有单一品牌加盟到如今成为坐拥650平展厅的大型综合汽贸店，月销百余台，在当地颇具影响力。

这是一个车商的十年，也是一个年轻女孩所付出的一切。

我跟人合伙做过4S店，限制非常多，而且流程繁琐复杂，总感觉自己被牵着鼻子走。满亚利不喜欢这样，她更想要自由、灵活的销售模式。那时候的滕州只有奇瑞、中华2家4s店，看到大家买车空有需求却总是受制于单一车型，为什么自己开一家综合汽贸店呢？

“所以，我就回来了。”

2012年，26岁的满亚利带着知识与经验回到家乡滕州，开启了一家汽贸店，取名利兴，一步步稳扎稳打，拓展汽车品牌。大众、本田、丰田、日产……一款款，一辆辆逐步开进利兴，走进千家万户。

生意嘛，就是有赔有赚

店面大了，品牌多了，消费者的需求也逐渐清晰起来，滕州地处县域市场，7-15w的小轿车会更受大家欢迎。所以在采车时满亚利会更关注桑塔纳、朗逸、帕萨特、宝来、迈腾、别克等品牌的车型。

“但是车源还是少，疫情后体感尤为强烈。”满亚利告诉我们，接连的疫情带来的库存压力已经打垮了不少小车商，寻车消息有去无回也已经是习以为常的事。

而这不仅仅是满亚利面临的困境，更是遍布下沉市场10万多家中小经销商共同面临的难题，这些“难处”也被灿谷一一看到，“灿谷好车”APP应运而生。/作为最早入驻“灿谷好车”APP的车商之一，满亚利告诉我们，选择“灿谷好车”的原因很简单，归结下来就是一句话“有人帮、有车采、有钱赚”。

平时忙起来根本没空看车源信息，“灿谷好车”的员工会跟我们保持密切的沟通，有匹配的车源直接就告诉我们了。满亚利对“灿谷好车”的信任也正是基于一直以来的沟通，“看得见的服务总让人心安。”

在这其中，自营车是满亚利最常使用的功能。“我们当地需要的车都可以在‘灿谷好车’自营车里找到，而且价格与市场相比会更具优势。”价格优势的原因就在于自营车是面向主机厂、4S店直采，去除多余溢价直接面向终端商户销售的车源。据悉，8月开始“灿谷好车”通过自营车拼团、大额优惠券发放、包邮到店等一系列普惠车商的行动，切实助力车商渡过难关，受到一众车商好评。

当地车商圈子就这么大，寻到的车也都很一致，很难根据市场行情打出差异化，这个时候“灿谷好车”就可以帮忙解决。满亚利笑说“比如上个月我通过“灿谷好车”上下订帕萨特，到店的时候正好这段时间有客户需要，但是别家都没有这个车型，这个时候我就掌握了主动权，小赚一笔！”

而这不仅需要丰富的车源，对市场的洞察也格外关键。满亚利告诉我们她也有判断错误的时候，车已经到了，但是已经需求已经没有那么多了。折价出售，这时候诚信就显得尤为重要。“亏是亏了，但绝对不能违约！生意嘛，就是有赔有赚。”

被填满的生活

除了滕州利兴汽贸的成长，满亚利自己也在十年间完成身份的转变，从女孩成为妈妈。

满亚利说起自己每天的生活就像是一根绷紧的弦，每一秒都不能放松。“送完四年级的老大，8点半回去马上就要照顾刚起床的老二，但是我的电话基本上在8点就会开始响了。一通折腾，来到店里已经10点了，一直做到晚上19点，睡觉前才有时间翻翻消息，看看有没有漏回的信息。”

“累吗？”

“还好，有时候说实话也是挺累的，但你累的时候肯定也是忙的时候，就是赚钱的时候。”