向前一步，就有答案

发布日期： 2022-09-06

向前一步，就有答案

路还长，先别慌。

对多数出生在二三线城市的人而言，跻身城市曾是最朴素的愿望。但现在，一部分人决定激流勇退。

当一个年轻人决定回到家乡，他会经历什么？在部分人的观念里，“返乡”被定义为失败者的选择。留在老家的青年，多少会被打上“在城里混得不好”的标签。而山东潍坊车商高长涛的故事或许能提供一种新的视角：低线市场从未封闭，从未被抛弃在新商业与新技术之外。互联网正成为全新的桥梁，连接着广阔的世界。这也让他们与故乡产生更加深刻的连接，寻找到了完整、充实、自我主宰又充满力量的生活。

返乡的决定

“因为我要结婚了，所以就回来了。”这是高长涛返乡的原因，他是潍坊百车行汽车销售服务有限公司的老板，拥有占地千平的展厅，年销千台。而在返乡之前，他已经北漂5年，在一家汽车综合汽贸店做销售。

向前一步，就有答案

然而，故乡并不是应许之地。回家之后，高长涛发现此时的潍坊汽车市场信息闭塞，卖车多半靠身边熟人推荐，根本看不到外面的世界。而在北京，高长涛早已习惯运用互联网进行信息交互，他曾真真切切地感受到互联网给汽车带来的改变。

向前一步，就有答案

“我把北京的线上模式搬到了潍坊来。在潍坊，我是第一家！”起初，高长涛通过QQ群、微信群与全国各地的车商进行联络，“两年以后，当地的同行才摸明白，用微信群来卖车。”率先打开市场的高长涛吃到了互联网的螃蟹，然而新的难题随之而来。

寻找一个支点

在潍坊，汽车产业链条上的很多服务都亟待解锁，还需要考虑如何满足客户五花八门的需求。互联网，提供了另外一种生存之道。“很多客户做贷款非常不方便，可选择的方案十分有限，于是我就开始在线上、线下多方打听，最后选定了灿谷。”

金融服务是高长涛与灿谷缘分的开端。合作的几年时光里，市场在变，高长涛在变，灿谷也在变。在飞速的变化里，互联网磨平了信息的鸿沟，“哪怕是在小县城，也会有客户走进店里，拿出手机与价表对照一番，再决定是否购买。有的人，还会用直播间的价格来砍价。如今，售卖汽车找不到合适的价格，利润，也远不如前。”

向前一步，就有答案

“听说你们出了个APP，正好我一直有车源方面的需求，就直接下载了。”高长涛口中的APP，是灿谷于6月18日推出的面向全国汽车商户的B2B一站式交易服务平台“灿谷好车”。对于高长涛来说，“灿谷好车”带来的不仅仅是一个新的线上交易渠道，更是一个了解全国市场行情的平台，“全国性的平台，提供的价格也更加客观，对我们车商来说，更有参考价值。”

除了提供撮合服务之外，自营车、金融保险、仓储物流都可以在“灿谷好车”上找到，其中车源发布与自营车采买是高长涛最常使用的功能，他坦言，通过APP用最快的方式让大家建立连接作用，还能够在全国范围内买到价格实惠的车，真的不错。

真车商·真车源·真服务

网络的变革打破了地域的禁锢，而安全、可靠、稳定、持续的交易服务体验，却无法只依靠互联网，通过“灿谷好车”，高长涛直言“用起来安心”。“市面上其他的平台鱼龙混杂、价格虚高，这往往都是由于前期注册审核监管不严导致的，许多平台根本不需要各种执照、证件就能注册。”而在“灿谷好车”，车商必须按要求提供系列资质材料，通过平台认证后，方可进行交易或者金融操作，这很大程度上提升了平台上车商的可靠度。

向前一步，就有答案

除了对车商的要求，对车源与服务的要求也是高长涛所注重的。“找车很多时候都是急单，遇到不靠谱的车源，耽误了时间，我们的生意也就黄了。”而“灿谷好车”上交易的车源都是拥有三包保障的靠谱资源，数次下订的经历、配套的仓储物流服务、直接物流到店，为高长涛的带来便捷体验。他对“灿谷好车”的信任进一步加深。

“车源要是能丰富一些就更好了。”在沟通中，高长涛对“灿谷好车”提出了自己的建议。车商的诉求一直是“灿谷好车”不断完善的关键。据悉，在8月，将有数十款性价比爆款车型上线，车源完善、丰富的基础上，在价格方面也会更加实惠。

迎着光亮走

疫情反反复复，但时代不会停下它革新的步伐。如今，新能源、二手车利好频出，高长涛坦言，虽然现在当地购车需求还是倾向于价格相对亲民的燃油车，但他相信这是未来的大势所趋。与此同时，在抖音上定期直播、发布汽车小视频也成为了高长涛的日常，通过直播间与全国的潜在购车者交流，让他对市场需求有了更加全面的把握。

向前一步，就有答案

新旧行业更替，无数改变发生。在这个充满不确定性的时代里，许多人在所谓“内卷”与“躺平”不断摇摆，而在与故乡的深刻连接中，高长涛告诉我们，或许还有别的可能性，那就是不断适应变化，拥抱变化，向前一步，就有答案。

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