3月24日，汽车金融服务科技平台灿谷发布2019年第四季度和全年未经审计财务报告。财报显示，2019年第四季度，公司总收入为人民币4.39亿元（6，299万美元），同比增长36.6%，超出管理层之前的预期上限9.6%；公司净利润为人民币1.02亿元（1710万美元），同比增长96.8%。公司非美国通用会计准则调整后（Non-GAAP）净利润为人民币 1.23 亿元（1,769 万美元），同比增长86.7%。

01 优化经销商网络 提升核心竞争力

纵观2019年一整年，灿谷各季度的营收与净利润来看，保持稳步上升。其中，2019年第四季度，汽车后市场服务业务收入8,960万元（1,290万美元），占总收入比20.4%，继续形成对营业收入增长的重要驱动。

灿谷首席执行官林佳元先生表示：“尽管宏观经济不确定性继续增加、行业环境也面临挑战，我们在四季度又一次取得了优异的运营和财务业绩。本季度强劲的表现再次印证了我们在持续优化经销商网络、完善交叉销售策略和拓展战略伙伴合作方面的努力，成效显著。通过淘汰一部分表现不佳的经销商，我们本季度还更好地将灿谷经销商网络的服务标准化，并提高了服务质量和效率。”

据财报披露，截至2019年12月31日，灿谷业务所覆盖的经销商数量为49,238家，对比灿谷Q3财报，仍保持在近5万家。由此看来，灿谷并非一味扩张经销商网络，而是通过筛选以提高服务水准。

灿谷首席财务官张永毅先生认为，即使宏观经济挑战不断，国内汽车行业停滞不前，灿谷交出了四季度的出色业绩。“较去年同期增长 96.8%。目前我们还在观察和评估此次疫情对公司的财务影响，但是我们坚信公司不断增强的核心竞争力会帮助我们做好充足准备，迎接疫情之后的市场机遇。”

2019 年全年，灿谷总收入为人民币 14.40 亿元（2.07 亿美元），较 2018 年全年的人民币 10.91 亿元增长 31.9%。总体而言，车市下沉，灿谷逆势向上，稳中求进。

02 林佳元：强劲的表现源自多层面发力

成立于2010年的灿谷，主要业务涵盖汽车贷款促成服务、汽车交易服务和汽车后市场服务三大领域，以大数据和技术创新为核心驱动力，长期致力于为客户提供科技化汽车金融服务。

董事长林佳元表示，“本季度的强劲表现，源于我们在以下三个领域取得了持续的进步：第一，不断升级我们的汽车贷款促成服务，以扩大我们的市场领先地位；第二，继续完善我们的交叉销售策略，以推动我们的后市场促成服务的增长；第三，持续加强与核心战略伙伴之间的合作，探索新的商业机会，以此丰富公司的收入来源。

据了解，在汽车贷款促成基盘业务方面，灿谷通过执行一系列措施，如：专注优化公司的经销商渠道网络，淘汰2000家风控或流量不达标的经销商，以扩大原先行业中领先地位的优势。

在资金方，灿谷继续与现有的金融机构保持合作，确保完全符合最新行业政策法规要求。此外，也开启了与其他金融机构的合作，包括中国银行、网上银行、平安金融壹账通等。以期进一步开发新的金融产品，以丰富产品线及服务范围。

除此之外，作为首家成功跑通工行新车贷系统的汽车金融服务平台，截至 2019 年年底，灿谷与工行合作完成非贴息产品放款量超过 31 亿元人民币。

同时，灿谷也继续开拓与主机厂的战略合作。在宏观经济放缓的情况下，灿谷会继续与各类主机厂品牌在渠道服务、产品多元化、车源零采集采等方面展开合作。

在与滴滴的合作上，2019 年四季度，我们共促成 737 台合规网约车的销售，并为滴滴司机提供了包括车辆、金融、保险以及营运资质在内的全方位解决方案。

结语

林佳元表示：“目前，疫情打乱了各地经销商的正常运营，至少在第一季度如此。随着疫情不断演变，灿谷会持续观察并评估此次疫情对公司目前和未来业务的影响。”

不过，无论短期对汽车市场的影响如何，灿谷对于自身业务模式的实力以及公司的基本面充满信心。除基于以往的业绩之外，有效的成本管控、稳健的现金流入和雄厚的现金储备也令灿谷面对未来的挑战更加从容。

来源：AC汽车

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