一次偶然闯入汽车丛林，会遭遇什么？

清晨八点半，湖北武穴市的陶李鑫来到自己的展厅，开始了一天的工作。从一开始的两间小店面到现在的500平见方初具规模，个中辛苦只有自己知道。

“是一次偶然的机会”，当问起进入汽车销售行业的契机，他这样答道，“去年4月的时候吧，也是疫情期间，偶然在网上了解到招商加盟的信息，就自己盘了两间小店面。但因为完全没有汽车行业经验，一个单都开不出来……没过多久平台倒闭，想着这小店面怕是要砸手里了。”他不好意思地笑道。

三十而立的年纪，上有老下有小，忽而转行又赶上疫情，陶李鑫有些慌了神，“当时太难了……多亏了小田”，谈及灿谷业务员小田对自己的帮助，陶李鑫至今仍十分动容，“当时我店小，啥也没有。他来拓店，了解情况后，帮着想法子、分享销售经验，又介绍了一些行业内的关系，对我的帮助很大。”

2020年6月，陶李鑫的汽销店开始和灿谷合作，令原本一筹莫展的他逐步找到章法，店内月销从原来的10台逐步攀升至现在的稳定在30余台左右。灿谷不仅为陶李鑫店内的购车客户提供快捷简单、安全靠谱的汽车分期产品，还提供配套车险产品。“他们（灿谷业务员）为我介绍客户、对接车资源、布置展车，还帮着店里做员工培训，”陶李鑫说道，“我们是真正的伙伴。”

谈及经营规模迅速扩大的原因，陶李鑫说，“没什么，就是踏踏实实的做”。他观察到，经历了疫情的集中爆发后，越来越多的客户选择分期购车。“卖100台车，3%-5%选择全款，其余几乎全都办理了车贷，”他说道，“先提车后还款，让买车更加方便了！”

每天中午，陶李鑫在店里和员工一起吃午饭，这样一来方便，也节省时间。“做这一行，时间是跟着客户走的，客户的时间最重要”。客户对陶李鑫来说不仅是口碑更是朋友。在客户和员工的眼里，他踏实认真，凡事亲力亲为。只要是客户订车，他都会在承诺的时间内交付。“对于汽车销售行业，精准定位，主动出击，优质服务，脚踏实地才是成功的必备条件”，陶李鑫这么说时，字字铿锵。 

对于未来，陶李鑫表示“没什么预期，就踏踏实实的做，把市场做好就行。”面对汽车销售激烈的竞争现状，他表示“市场竞争激烈往往是因为客户不够多，但只要我们认认真真去做，客户就一定会有！”

脚踏实地，方能致远。如今，80后渐渐成为社会的中坚力量，面对生活与工作的压力，踏实稳定成为主旋律。除了保持赤子之心和成人之思，也要更加努力和坚持，机会总是偏爱有心人！